运营篇:服装行业全年淡旺季活动攻略

fuzhuang

服装类目不管是淘宝平台还是其他电商平台,都是一个大类目,竞争也是相当的激烈。眼下正是一年中所谓的“网购淡季”,根据一年中的销售淡季旺季整理出一年的运营经验,以便大家提前做好准备应对各种活动和挑战。

月份 活动攻略
一月 依旧以冬装为主,可和春节、情人节等节日结合,若有条件,做好年后的营销计划,以便过完年即可着手推广营销。
二月 冬装鼎盛季节,属疯狂旺季,可开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打徉”等主题活动,以提高店铺产品的销量。同时,开始春夏装选品工作,为之后推广做准备。
三月 天气冷暖交替温度过渡,适合冬装甩货。同时,春装、夏装上市,做好营销推广,3月中旬开始推广夏装爆款,3月底爆款产品崭露头角,4月初正式形成店铺的爆款品类群。
四月 服装春装销售季节,属标准旺季,具体日期在4月中旬,此时天气温和,冷暖适中,正值天猫新风尚活动,夏季爆款战打响,各店家抢占搜索资源位。
五月 气温上升,春装甩货,夏装上市,可配合官方平台活动以及母亲节等节日,但要注意合理备货,减少库存,以防淡季。
六月 夏装进行台理促销,开始考虑秋款产品的选款、打版等工作,对上半年的销售做分析、总结,对下半年的营销作出规划。
七月 夏装滞销,秋装未上市,属疯狂淡季。此时,可展开秋装单品预售模式,对部分秋单品开始做营销推广,制定营销计划。
八月 天气闷热,夏装完全带销,建议低价甩夏装库存;秋装正式上市,打造爆款关键时期。
九月 秋季是淡季过渡到旺季,比较尴尬。上旬,销量不会大,各位卖家要保持心态平衡,调整好店内货品和营销规划,下旬发力迎接旺季。
十月 线下消费者疯I卫购物期集中在国庆长假期间,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中。线上旺季可集中在中下旬,做好营销和客户的积累,为双十一期间赢得更多的顾客和销量做好准备。
十一月 服装秋冬平稳过渡季节,同时赶上天猫双十一,属标准旺季,具体销售日期在双十一购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。因大促会带来较长时间的疲劳期,在11月20日以后,需要考虑对双十一剩余的产品进行抛售。
十二月 12月初,天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双十一大卖家进行清仓,中小卖家也可以借助这股“东风”,进行一些清仓活动。


16 Thoughts on “运营篇:服装行业全年淡旺季活动攻略

  1. 大部分来自女人的购物

  2. 关注下。服装行业啊~ 😛

  3. 根据一年中的销售淡季旺季整理出一年的运营经验,以便大家提前做好准备应对各种活动和挑战。

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